LEAD GENERATION SPECIALIST • SALES OPS • CRM • GROWTH
Forte de plusieurs années d’expérience en prospection, et qualification des leads dans des environnements B2B, j’ai développé une réelle appétence pour les enjeux liés à structuration des leviers qui soutiennent la performance et la croissance commerciale. Ayant à cœur de rendre l’activité commerciale plus lisible, plus fluide et plus efficace, j’interviens principalement sur la mise en place de méthodologies et de process, en passant par la création de campagnes d’acquisition omnicanales, l’enrichissement et la qualification des données, la structuration des tunnels de conversion, l’analyse de la data, le CRM et le marketing automation. Rigoureuse et ambitieuse, je m’appuie sur un fort esprit d’analyse et de synthèse pour mesurer l’efficacité des actions menées, évaluer leur retour sur investissement et ajuster les stratégies en conséquence. Créative et curieuse, je reste attentive aux évolutions du marketing et des outils d’acquisition afin d’être force de proposition et d’identifier de nouveaux leviers de croissance.
RESPONSABLE ACQUISITION B2B – LEAD GENERATION & GROWTH
Assist'Me
Depuis janvier 2026
Structuration de l’acquisition B2B et organisation du parcours prospect, de l’identification des cibles jusqu’à la prise de rendez-vous
Constitution, segmentation et enrichissement de bases de prospects selon les ICP et les besoins commerciaux
Organisation et fiabilisation de la base CRM HubSpot pour faciliter le suivi des leads et des opportunités
Conception de campagnes outbound multicanales via LinkedIn et email avec Sales Navigator, Waalaxy et Lemlist
Mise en place de workflows entre formulaires, outils d’acquisition et CRM via Tally, Make et Zapier
Qualification des prospects et prise de rendez-vous à fort potentiel commercial
Suivi du pipeline et coordination avec la fondatrice sur les opportunités, les rendez-vous et l’avancement commercial
Création de parcours de nurturing et de newsletters avec Brevo pour les leads non immédiatement qualifiés
Consultant Lead Generation Specialist
Kaboom Kitchen
Juin 2025
à décembre 2025
Recherche et sélection de comptes cibles selon les marchés et profils recherchés
Identification des décideurs et constitution de bases de prospection qualifiées
Enrichissement, segmentation et organisation des données prospects
Conception de campagnes de prospection LinkedIn et email avec Lemlist et Waalaxy
Qualification des leads et détection d’opportunités
Prise de rendez-vous pour les équipes commerciales
Analyse des campagnes et ajustement des séquences de prospection
Sales Development Representative
CAD.42
2024
à 2025
Prospection multicanale auprès d’entreprises du BTP et de l’industrie
Identification et approche de décideurs travaux, sécurité, innovation et transformation
Qualification des leads inbound et outbound selon les enjeux, besoins et potentiel commercial
Détection d’opportunités et organisation de rendez-vous qualifiés pour l’équipe Sales
Gestion des relances et suivi des prospects tout au long du cycle de prospection
Business Partner
KESTIO
2023
à 2024
Intervention sur plusieurs missions de développement commercial pour des entreprises des secteurs Tech, SaaS, immobilier, conseil et assurance
Identification des comptes cibles, décideurs et interlocuteurs clés
Prospection B2B par téléphone, email et LinkedIn
Qualification des besoins, enjeux et niveaux de maturité des prospects
Organisation de rendez-vous pour les consultants Kestio et les équipes commerciales clientes
Suivi des campagnes et adaptation des approches selon les cibles et les retours terrain
Business Development Representative
Be Player One
2022
à 2023
Prospection B2B auprès d’interlocuteurs innovation, marketing, transformation digitale et RSE
Identification de nouvelles opportunités commerciales et de projets liés à l’accessibilité numérique
Qualification des besoins et compréhension des enjeux des organisations ciblées
Prise de rendez-vous commerciaux et transmission des opportunités qualifiées
Gestion du suivi des prospects et alimentation du CRM
Contribution à des démarches commerciales auprès d’acteurs publics et privés
Business Developer BtoB
Lieux-évènementiels.fr
2020
à 2022
Développement commercial auprès d’entreprises organisant séminaires, conférences et événements corporate
Prospection et acquisition de nouveaux comptes B2B
Qualification et traitement des demandes entrantes
Analyse des besoins et accompagnement dans la recherche de lieux et de prestations adaptées
Suivi des opportunités commerciales et développement de la relation client
Coordination avec les partenaires et prestataires jusqu’à la concrétisation des projets
Business Developer
Jonyco LATAM
Juin 2020
à août 2020
Stage
Recherche de prospects et partenaires sur les marchés LATAM
Analyse des marchés et identification d’opportunités de développement
Prospection commerciale auprès d’entreprises et distributeurs
Qualification des interlocuteurs et des besoins
Préparation des prises de contact et accompagnement des échanges commerciaux
Compétences
PROSPECTION COMMERCIALE
Prospection multicanale • Cold calling • Cold emailing • LinkedIn outreach • Social selling • Qualification inbound & outbound • Gestion des objections • Relances • Prise de rendez-vous qualifiés • Suivi des opportunités
GENERATION DE LEADS
Définition d’ICP et buyer personas • Identification des comptes cibles • Recherche de décideurs • Construction de bases de prospects • Enrichissement et segmentation des données • Qualification des leads
ACQUISITION CLIENT B2B
Stratégie d’acquisition omnicanale • Conception de séquences outbound • Personnalisation des approches • Lead nurturing • A/B testing • Optimisation des messages et relances
SALES OPERATIONS
Structuration CRM • Gestion des données commerciales • Organisation du pipeline • Suivi des leads et opportunités • Gestion des étapes du cycle de vente • Fiabilisation des données • Reporting commercial • Optimisation des process Sales
Automatisation
Création de workflows • Automatisation du traitement des leads • Connexion CRM, formulaires et outils Sales • Synchronisation des données • Structuration des tunnels de conversion • Marketing automation • Optimisation des parcours de qualification
ANALYSE DES PERFORMANCES
Suivi des KPI d’acquisition • Analyse des taux de réponse et de conversion • Analyse des campagnes et segments • Identification des points de friction • Mesure de la performance • Optimisation continue
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