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KOUNA LO

Lead Generation Specialist |B2B Growth & Sales Operations
Anglais (US)

Lead Generation
CRM
Sales Development
Setter B2B
IA Automation
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J’aide les entreprises B2B à structurer et accélérer leur acquisition commerciale. Je construis des processus commerciaux plus fiables, mesurables et efficaces, de la définition des cibles à la génération de leads, en passant par le CRM, l’automatisation, les séquences outbound et le suivi des performances. Grâce à mon expérience terrain, je combine prospection et développement commercial B2B, maîtrise des outils Sales & CRM et approche data-driven de l’acquisition pour transformer les actions commerciales en un véritable levier de croissance.
Accueil Expériences Formations Compétences
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Expériences
  • Définition des ICP et personas, recherche des comptes cibles et identification des décideurs.
  • Conception et déploiement de campagnes outbound multicanales: LinkedIn, Waalaxy, emailing et cold calling.
  • Construction, qualification et enrichissement de bases de prospection B2B.
  • Prospection, qualification des leads et prise de rendez-vous avec les prospects.
  • Création de scripts, séquences et messages adaptés aux objectifs commerciaux.
  • Structuration et optimisation du CRM HubSpot : organisation des données, segmentation, suivi des prospects et gestion du pipeline.
  • Mise en place de workflows et automatisations avec Make / Zapier pour fluidifier les processus commerciaux.
  • Suivi des KPI leads générés, leads qualifiés, rendez-vous et conversions.
  • Prospection active et ultra-personnalisée sur LinkedIn pour générer des opportunités commerciales ciblées.
  • Rédaction de séquences de messages percutantes, axées sur la valeur ajoutée et le traitement direct des objections.
  • Identification des décideurs clés C-Level, diagnostic de leurs besoins et déclenchement de l'intérêt.
  • Transformation des connexions LinkedIn en rendez-vous de closing qualifiés pour développer le chiffre d'affaires.
  • Prospection Grands Comptes : Ciblage des décideurs (Vinci, Bouygues, QSE, Innovation) via cold calling, LinkedIn et e-mails personnalisés.
  • Vente de solutions complexes : Pitch et vulgarisation de technologies de pointe (IA, IoT, sécurité chantiers) auprès de profils techniques.
  • Qualification & Pipe : Diagnostic des besoins terrains (méthode BANT) et génération de rendez-vous de démonstration qualifiés pour les AE.
  • Gestion du CRM et des outils de prospection pour piloter les KPI d'activité.
  • Prospection Multicanale (cold calling, LinkedIn Sales Navigator, e-mails) de comptes clés et alimentation du CRM
  • Entretiens de cadrage initiaux avec des dirigeants de PME/ETI pour identifier leurs freins de croissance.
  • Prise des rendez-vous de closing, traitement des objections complexes C-Level et signature de contrats
  • Audit des processus commerciaux et co-construction d'offres de transformation sur-mesure.
  • Identification et ciblage des décisionnaires (Directions RSE, CTO, Product Owners, Studios de jeux vidéo, Responsables Diversité & Inclusion).
  • Analyse des besoins en accessibilité numérique web/mobile et diagnostic initial de la maturité numérique des prospects.
  • Alimentation continue du CRM, qualification des leads et optimisation des taux de conversion vers les Account Executives.
  • Création de campagnes de prospection mêlant cold calling, social selling sur LinkedIn et e-mailing personnalisé.
  • Prise de rendez-vous qualifiés sur des cycles de vente complexes (B2B, SaaS, conseil/audit).
  • Ciblage de comptes clés et décideurs (DRH, Directions Communication/Marketing)
  • Évaluation des besoins clients, des budgets et des formats d'événements (séminaires, salons, lancements de produits).
  • Suivi rigoureux du pipe commercial et mise à jour des fiches prospects
  • Détecter les besoins des clients pour leur proposer le bon format d'événement.
  • Gestion d'un volume élevé de contacts quotidiens et mise à jour rigoureuse du CRM.
  • Recherche de prospects et partenaires sur les marchés LATAM
  • Prospection commerciale auprès d’entreprises et distributeurs
  • Négotiation commerciales et suivi des ventes
  • Traitement des objections, closing de rendez-vous
Compétences

Hard Skills

  • Définition d’ICP & Buyer Personas
  • Identification & ciblage des comptes et décideurs
  • B2B Lead Generation & Client Acquisition
  • Construction & enrichissement de bases prospects
  • Conception & pilotage de campagnes et séquences outbound
  • Prospection multicanale : Cold Calling • Cold Emailing • LinkedIn Outreach
  • Qualification inbound & outbound
  • Prise de rendez-vous qualifiés
  • Lead Nurturing & A/B Testing
  • CRM Setup, structuration & gestion des données
  • Gestion & optimisation du pipeline commercial
  • Workflows & automatisation des processus Sales
  • Reporting & suivi des KPI commerciaux

Soft Skills

  • Esprit d'analyse et de synthèse
  • Esprit d’initiative
  • Résolution de problèmes
  • Autonomie
  • Adaptabilité
  • Curiosité
  • Rigueur
  • Amélioration continue

Outils

  • HubSpot, Salesforce, Pipedrive
  • Linkedin Sales Navigator, Lemlist, Waalaxy
  • Dropcontact, PhantomBuster
  • Make, Zapier, ChatGPT, Claude
  • Aircall, Ringover
  • Kaspr, Lusha, EvaBoot
  • Tally, Brevo, Calendly
Formations
2023 à 2024

Titre Profesionnel Responsable Marketing Digital

L'Ecole Multimédia

2020 à 2022

MBA Marketing et Développement Commercial

STUDI Business School

2019 à 2020

Bachelor Marketing International

ENACO Business School

Certifications

Sales Hubs - Hubspot Academy

(Voir la certification)

Stratégie d'acquisition client digitale B2B

(Voir la certification)
Langues
  • Français
    Expert
    Natif
  • Espagnol
    Avancé
    Courant
  • Anglais
    Avancé
    Professionnel